Aprende a Exportar
Paso 1: Define tu producto
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El proceso de exportación implica una planeación inicial sustentada en buena información e investigación documental para tener un plan estratégico de negocios de exportación. Esta planeación parte de identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, para posteriormente seleccionar el mercado y la forma de ingresar. |
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Identificar el producto con potencial de exportación a mercados específicos
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| Para el primer paso “Identificar el producto con potencial de exportación a mercados específicos”, la plataforma Exporta MX tiene el objetivo de orientar las decisiones de exportación de las empresas de nuestro país, especialmente de las MIPyMES. Las personas usuarias de la plataforma Exporta MX pueden identificar el potencial de exportación por medio de un algoritmo con dos modalidades: |
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| Se elige un producto y Exporta MX identifica los países en los que ese producto tiene oportunidad de exportación. | Se elige un país y Exporta MX arroja los productos que tienen el potencial de exportación para dicho territorio. |
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Es indispensable determinar si:
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- Se puede cumplir con el volumen solicitado por el cliente-importador
(oferta exportable).
- El producto cumple con la calidad y requerimientos del mercado de
destino.
- El producto permite ofrecer un precio competitivo y una utilidad
razonable.
- La empresa puede ofrecer una clara garantía en cuanto al tiempo de
entrega y algún servicio posventa requerido.
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| En la medida en que se ofrezca precio, calidad y oferta exportable competitiva para un producto, se tendrán mayores oportunidades de acceso a mercados en el extranjero. |
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Paso 2: Elige tu mercado de destino
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| Una vez que se ha seleccionado el producto a exportar, debe analizarse el mercado de destino. En primera instancia, te recomendamos explorar los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por Tratados y Acuerdos de Libre Comercio suscritos por México). Nuestro país tiene un acceso privilegiado a 1,360 millones de consumidores alrededor del mundo a través de sus Tratados y Acuerdos de Libre Comercio (para más información, consulta el documento Elige México). Además de las ventajas arancelarias, es necesario examinar la naturaleza geográfica entre ambos mercados. En esta etapa es importante considerar las oportunidades y amenazas que representa tu mercado meta, así como los recursos disponibles dentro de tu empresa. |
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| Para conocer sobre el mercado de destino debes considerar lo siguiente: |
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Información general sobre el país al que deseas exportar, el área y/o el mercado específico.
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Información sobre tu producto en términos de comercio exterior desde la perspectiva del mercado interno.
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| *Si quieres visualizar qué entidades exportan tu producto y su evolución, consulta DataMéxico. | ||
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Información específica de mercado, para llevar a cabo decisiones clave sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio.
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Estadísticas arancelarias de exportación e importación y de posibles mercados de interés de productos mexicanos.
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Investigar si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los Tratados y Acuerdos Internacionales de comercio suscritos por México.
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Analizar la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado meta e identificar su segmentación.
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Conocer las exigencias y requisitos del país destino para tu producto.
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Considerar los canales de comercialización y distribución de tu país destino.
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Comparar quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características, y tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos.
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Paso 3: Conoce las regulaciones arancelarias y no arancelarias de tu producto
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Paso 4: Elabora tu plan de negocio
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| El plan de negocios es el instrumento que define la estrategia de entrada a los mercados extranjeros y la planeación de la forma de operación más recomendable dependiendo de las características de la empresa exportadora, el producto en cuestión y el mercado de destino. En la Ruta para Exportar encontrarás información relevante para delinear tu plan de negocios frente a la reactivación económica. Nos ayuda a demostrar que el proyecto de exportación es viable y que constituye una buena inversión de recursos. Asimismo, define la naturaleza de los productos y servicios, mercado meta, entorno competitivo, estrategias de entrada al mercado y de operación, así como las condiciones financieras del negocio. |
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Paso 5: Términos de negociación y contrato internacional
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En esta etapa utilizarás las reglas para la negociación de la compra y venta de tu producto. Estas reglas señalan las obligaciones y los derechos tanto del comprador como del vendedor. Las más aceptadas internacionalmente son las Reglas INCOTERMS® (International Commerce Terms) de la Cámara de Comercio Internacional y determinan la transferencia de riesgos y de propiedad, así como los derechos y las obligaciones que contraen tanto la parte vendedora como la parte compradora. Las Reglas INCOTERMS se deben estipular en el contrato de compraventa internacional.
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| Bancos comerciales que emiten este tipo de créditos |
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| Si quieres saber cuáles son los bancos comerciales que emiten este tipo de créditos, te recomendamos visitar la sección de cartas de crédito del SAT y si buscas información adicional que te pueda ayudar en tu proceso de exportación, consulta el apartado relativo a esta modalidad de pago que ofrece BANCOMEXT. |
| Oportunidades de financiamiento o convocatorias a programas de crédito |
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| Asimismo, para recibir información sobre oportunidades de financiamiento o convocatorias a programas de crédito, te invitamos a registrar tu empresa en la plataforma ComerciaMX. Se trata de una red global y virtual para empresas que facilita la conexión entre proveedores, vendedores y clientes, ofrece capacitación en temas de trámites y permite la creación de comunidades de negocios. |
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Paso 6: Documentos para exportar
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La etapa de documentación es básica pues en ella se debe llevar a cabo la revisión y confirmación de cada uno de los requisitos y documentos para exportar, tu fracción arancelaria, las regulaciones aplicables y los documentos básicos como:
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| Para apoyarte en esta etapa, el SNICE te sugiere consultar la Biblioteca Jurídica, donde tendrás acceso a las fuentes que te darán orientación y certeza sobre el cumplimiento de cada uno de los requisitos y documentos exportación |
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Paso 7: Exportando
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Para llevar a buen término tu proyecto de comercio exterior, es importante conocer los pasos que ayudarán a concluir el proceso de exportación: la preparación del embarque, el proceso de transporte y seguro, y el proceso de despacho aduanero.
El SNICE te recomienda consultar la Biblioteca Jurídica, ya que en ella encontrarás información que da certeza a las operaciones relacionadas con la preparación dl embarque, transporte y despacho.
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| El proceso de despacho consiste en presentar físicamente la mercancía ante la autoridad aduanera junto con el pedimento de exportación y los documentos digitalizados que lo apoyen (COVE, permisos, certificados de origen, escritos, avisos, guías aéreas, etc.) y que previamente deben haber sido tramitados en la Ventanilla Digital Mexicana de Comercio Exterior (VUCEM). |
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¿Tienes alguna duda? Envíanos un correo a: snice@economia.gob.mx