Aprende a Importar
Paso 1: Define tu producto
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El proceso de importación implica una planeación inicial sustentada en una buena selección de información e investigación documental que permita establecer un plan estratégico de importación. Esta planeación parte de identificar el producto que ingresará al mercado nacional y ubicarlo a través de su fracción arancelaria, lo que te ayudará a conocer los trámites aduaneros y el arancel correspondiente. |
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Los elementos prioritarios para la definición del producto radican en determinar si:
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- Se puede cumplir con el volumen requerido por el mercado.
- El producto cumple con la calidad y requerimientos del mercado.
- El producto ofrece un precio competitivo y una utilidad razonable.
- La empresa proveedora puede ofrecer una clara garantía en cuanto al
tiempo de entrega.
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En la medida en que se ofrezca precio y calidad competitivos para un producto, se tendrán mayores oportunidades de acceso y distribución en el mercado nacional.
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Paso 2: Elige tu proveedor
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| En este paso de la importación es importante saber elegir de manera adecuada el mercado proveedor de la mercancía/producto, considerando las oportunidades y amenazas que representa, así como los recursos disponibles dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones. Es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado local y adaptar el producto a sus gustos específicos. |
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| Para conocer sobre el mercado internacional debes considerar lo siguiente: |
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Información general sobre el país al que deseas importar, el área y/o el mercado específico.
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Preseleccionar países que ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto.
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Información específica de mercado, para llevar a cabo decisiones clave sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio.
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Utilizar estadísticas arancelarias de importación en México.
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Investigar si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los Tratados y Acuerdos Internacionales de comercio suscritos por México.
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Analizar la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado local.
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Identificar la segmentación del mercado: nivel de ingresos, edades, hábitos de consumo, etc.
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Conocer las exigencias y requisitos de México para tu producto.
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Considerar los canales de comercialización y distribución de México.
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Comparar quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características, entre otros.
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Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos.
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Paso 3: Conoce las regulaciones arancelarias y no arancelarias de tu producto
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Una vez que has definido el producto y el mercado proveedor, es importante analizar la situación regulatoria. Esta parte del proceso te ayudará a determinar si es necesaria una "reingeniería de tu producto" o proceder a la definición de la factibilidad para su compra.
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Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos (aranceles) que se aplican por la entrada o salida de las mercancías.
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Paso 4: Elabora tu plan de negocio
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| El plan de negocios es el instrumento que define la estrategia de entrada al mercado nacional y la planeación de la forma de operación más recomendable dependiendo de las características de la empresa importadora, el producto importado y el mercado de origen. Además, este nos ayuda a demostrar que el proyecto de exportación es viable y que constituye una buena inversión de recursos. Asimismo, define la naturaleza de los productos y servicios, mercado meta, entorno competitivo, estrategias de entrada al mercado y de operación, así como las condiciones financieras del negocio. |
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El plan de negocios es un paso esencial para el proceso de importación y debe contener:
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Paso 5: Términos de negociación y contrato internacional
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En esta etapa utilizarás las reglas para la negociación de la compra y venta de tu producto. Estas reglas señalan las obligaciones y los derechos tanto del comprador como del vendedor. Las más aceptadas internacionalmente son las Reglas INCOTERMS® (International Commerce Terms) de la Cámara de Comercio Internacional y determinan la transferencia de riesgos y de propiedad, así como los derechos y las obligaciones que contraen tanto la parte vendedora como la parte compradora. Las Reglas INCOTERMS se deben estipular en el contrato de compraventa internacional.
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| Bancos comerciales que emiten este tipo de créditos |
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| Si quieres saber cuáles son los bancos comerciales que emiten este tipo de créditos, te recomendamos visitar la sección de cartas de crédito del SAT y si buscas información adicional que te pueda ayudar en tu proceso de exportación, consulta el apartado relativo a esta modalidad de pago que ofrece BANCOMEXT. |
| Oportunidades de calidad y requerimentos de mercado |
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| Asimismo, es importante considerar la calidad y requerimientos de mercado que algunos países emiten a modo de reglas de mercado. Dichas reglas se reducen en la utilización de los identificadores físicos con los que debe cumplir la mercancía de importación, tales como el marbete o el etiquetado. Además de estas, existen especificaciones que están sujetas al tipo de mercancía. Por ejemplo, si en México un producto está obligado a cumplir con una norma oficial en su fabricación, su similar de importación también deberá cumplir con las especificaciones de dicha norma, por lo que, antes de importarse, se deberá obtener un certificado de calidad y sus autorizaciones correspondientes. |
| Norma(s) Oficial(es) vigente(s) en México |
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| Si deseas conocer la(s) Norma(s) Oficial(es) vigente(s) en México y los proyectos publicados para consulta pública, así como el listado de Normas expedidas por la Secretaría de Economía y otros Organismos de Normalización Nacional, te recomendamos consultar el Catálogo de Normas Oficiales Mexicanas (NOM). |
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Asignación de precio
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| La asignación del precio debe considerar el valor en aduana de las mercancías que debe ser comparable a una mercancía idéntica o similar que se destine al mercado interno del país de origen en condiciones comerciales normales. Sin embargo, en ocasiones no se realizan ventas de una mercancía idéntica o similar en el país de origen, o existen casos en los que tales ventas no permiten una comparación válida para la correcta determinación de un precio competitivo. En tales casos la Ley de Comercio Exterior considera como valor normal a: |
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| El precio comparable de una mercancía idéntica o similar exportada del país de origen a un tercer país en el curso de operaciones comerciales normales. Este precio podrá ser el más alto, siempre que sea un precio representativo | El valor reconstruido en el país de origen que se obtendrá de la suma del costo de producción, gastos generales y utilidad razonable, los cuales deberán corresponder a operaciones comerciales normales en el país de origen. |
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Para consultar las disposiciones generales aplicables para la fijación del precio de importación de tu producto, consulta la Ley de Comercio Exterior que SNICE pone a tu disposición a través de la Biblioteca Jurídica.
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Paso 6: Documentos para importar
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La etapa de documentación es básica pues en ella se debe llevar a cabo la revisión y confirmación de cada uno de los requisitos y documentos para exportar, tu fracción arancelaria, las regulaciones aplicables y los documentos básicos como:
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Para apoyarte en esta etapa, el SNICE te sugiere consultar la Biblioteca Jurídica, donde tendrás acceso a las fuentes que te darán orientación y certeza sobre el cumplimiento de cada uno de los requisitos y documentos importación.
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Paso 7: Presentación de las mercancías ante la aduana
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| Para llevar a buen término tu proyecto de importación, es importante conocer los pasos que ayudarán a concluirlo a través de la presentación de las mercancías ante la aduana: |
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| El pedimento debe ser declarado en documento electrónico, generado y transmitido respecto del cumplimiento de los ordenamientos que gravan y regulan la entrada o salida de mercancías del territorio nacional, en que se contiene la información relativa a las mercancías, el tráfico y régimen aduanero al que se destinan, y los demás datos exigidos para cumplir con las formalidades de su entrada o salida del territorio nacional (es importante conservarlo y portarlo para la transportación de la mercancía). |
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| Transmisión en documento electrónico a las autoridades aduaneras y a los titulares de los recintos fiscalizados, de la información relacionada a la mercancía y su transportación, antes de la salida de la misma, en los términos y condiciones que establezca el Servicio de Administración Tributaria (SAT) mediante reglas, misma que se entenderá por transmitida una vez que se genere el acuse respectivo (se deberá declarar en el pedimento). De manera paralela se deberá gestionar el transporte, que puede ser marítimo, terrestre, ferroviario, aéreo y fluvial, por otros medios de conducción y por la vía postal. Las maniobras de carga, descarga, transbordo y almacenamiento deberán efectuarse por lugar autorizado, en día y hora hábil. |
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| Determina si las mercancías se someterán a reconocimiento aduanero (examen de las mercancías, así como de sus muestras que lleven a cabo las autoridades para allegarse de elementos que ayuden a cerciorarse de la veracidad de lo declarado ante la autoridad aduanera, así como del cumplimiento de las disposiciones que gravan y regulan la entrada o salida de mercancías del territorio nacional). De lo contrario, las mercancías serán liberadas sin ninguna revisión (desaduanamiento libre). |
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¿Tienes alguna duda? Envíanos un correo a: snice@economia.gob.mx